三菱商事株式会社、KDDI株式会社、株式会社罗森，这三家公司于2024年2月6日签署了资本业务合作协议，旨在将“真实×数字×绿色”融合，创造新的生活者价值。此外，三菱商事和KDDI已就通过公开收购等方式将罗森私有化的交易达成一致，并且KDDI计划对罗森进行公开收购。在本交易完成后，三菱商事和KDDI将各持有罗森的50％的表决权，并作为共同经营合作伙伴，三家公司将共同努力提升罗森的企业价值。
１．目标
在以便利店为中心的事业中，三菱商事和KDDI致力于实现“城市的温暖站”，创造融合了“现实×数字×绿色”的新生活者价值。通过这一合作，各方将整合功能和服务，以满足罗森每天约1千万人次的实体客户和KDDI约3100万客户的数字接触，为罗森店铺创造更多的与生活者各种场景契合的新价值，并提供可持续的服务，包括解决社会面临的各种问题，其中包括绿色化（减少环境负担）。
２．本次合作的考虑案例
（１）实体领域的合作
罗森和KDDI共同构建了约16800家店铺（罗森店铺约14600家，KDDI的au Style/au店铺约2200家）的实体店网络，旨在扩大罗森的店铺网络并增强功能，以进一步提高顾客的便利性。
＜考虑案例＞
- 在au Style/au店铺销售罗森商品/服务（例如私有品牌商品、Loppi、罗森银行ATM等）
- 在罗森店铺销售KDDI商品/服务（例如通信相关商品、银行/保险服务、健康保健服务、娱乐服务、移动服务等）
- 通过引入远程客户服务来为顾客提供更贴心的服务
（２）数字领域的合作
利用KDDI和罗森拥有的会员信息（如顾客属性和购买信息）进行协作，以利用国内最大规模的客户数据基础，提高罗森的客户满意度和忠诚度。
＜考虑案例＞
- 开发和提供方便实惠的KDDI和罗森用户专属服务，例如在罗森购物等日常活动中，并扩大对罗森店铺的引流
- 通过提供KDDI的数字转型知识和技术来优化罗森店铺运营
（３）绿色领域的合作
充分利用三家公司的业务基础，为实现罗森提出的环境愿景“Lawson Blue Challenge 2050！”做出贡献，致力于实现绿色和可持续社会。
＜考虑案例＞
- 通过安装太阳能电池板和发电等方式减少二氧化碳排放
- 促进循环经济业务，例如利用罗森产生的废食用油制造生物柴油等
- 将罗森的塑料容器和PET瓶材料替换为生物材料，以减少塑料使用量
３．达成本次合作的原因
（１）业务环境
预计日本未来人口减少和少子高龄化将加速，因此我们认为作为全国“实体店铺”的便利店在地区基础设施中的作用将日益增强。另一方面，为了弥补劳动人口减少和生活者价值的地区差异，利用“数字技术”也是必然的。此外，随着对“绿色”的社会要求日益增加，预计生活者的意识转变和外部环境变化将加速。此外，近年来零售业领域的发展表明，各公司不仅停留在单一业务上，而且正在开展跨行业的业务和服务，并建立各自的经济圈。在这种环境下，为了持续受到客户的选择，我们认为提供符合客户喜好的便利性和实惠性等新的生活者价值是重要的。
（２）本次合作的目的
便利店行业已成为可以稳定供应食品和日用品的社会基础设施。尽管在新冠疫情蔓延的契机下，客户的生活方式、消费行为和价值观变得多样化，但罗森作为应对新常态的一环，一直致力于适应变化，包括加强店内厨房、冷冻食品和送货等方面。另一方面，为了应对未来加速变化的业务环境，我们计划加强与KDDI的合作，KDDI以通信业务为基础，拥有强大的客户接触点，并在数字领域拥有各种服务。这次合作的目的是更进一步地加强这种合作，以应对未来更快速的业务环境变化。
KDDI以携带电话业务为核心，涉足银行、保险、旅游、送货等广泛领域。此外，我们还提供拥有1300万以上会员的日本最大的订阅服务“au Smart Pass Premium”。罗森在全国约14600家店铺中经营着具有特色的便利店，如“罗森100”和“Natural Lawson”，并通过超市业态的成城石井业务、票务销售、电影院运营、旅游业务等，在“罗森娱乐”旗下开展业务，以及通过店内ATM为中心的金融业务，拥有广泛的客户接触点。这两家公司拥有不同特点的领先经济圈，通过互相合作以整合各自的客户基础和服务，将扩大罗森和KDDI店铺之间的互相利用，丰富罗森店铺提供的通信、金融、健康保健等服务，扩大积分经济圈等，致力于开发融合实体和数字的服务，并推动罗森提出的实现低碳社会的长期目标的减少环境负担的政策等。
４．本次交易的概要
KDDI计划对罗森进行公开收购，如果公开收购成功，将采取一系列程序（以下简称“挤出程序”）将罗森的股东限制为三菱商事和KDDI。预计在完成本次交易后，三菱商事和KDDI将分别持有罗森50％的表决权。值得注意的是，如果实施挤出程序，罗森的股票有望通过特定程序被退市。通过本次交易，我们认为通过最大程度利用三菱商事和KDDI拥有的业务基础、人力资源和专业知识以应对环境变化，加强上述合作的加速将有可能提高罗森的企业价值。
| 缔结资本和商业联盟协议的日期 | 2024 年 2 月 6 日 |
|---|---|
| 开始收购日期（计划中） | 2024 年 4 月左右 |
| 完成收购程序 联盟启动日期（计划中） | 2024 年 9 月左右 |
相关企业：
三菱商事株式会社
https://www.mitsubishicorp.com/
KDDI株式会社
株式会社ローソン
